Business Plan – Mẫu Kế hoạch Kinh doanh chuẩn Quốc Tế
I. Các thành tố
1. Tả lý do nhà đầu tư nên đầu tư vào bạn
Tạo bản Onesheet
2. Company Description
- Tên, sứ mệnh, triết lý, tầm nhìn, năng lực cốt lõi, mô hình kinh doanh
- Nhãn hiệu, bản quyền, pháp lý
- Sản phẩm dịch vụ
- Thế mạnh , sự khác biệt
- Lãnh đạo, founder và năng lực
- Địa điểm, địa lý, hệ thống
- Các giai đoạn phát triển và thành tựu
- Tình trạng tài chính
- Mong muốn hiện tại
3. Phân tích xu thếngành hàng
- Quỹ mô và tốc độ tăng
- Thời điểm mùa
- Khả năng gia nhập
- Mức độ công nghệ
- Luật và điều kiện
- Nguồn cung và hệ thống phân phối
- Đặc trưng tài chính
- Tốc độ thay đổi công nghệ và trend
- Khả năng Toàn cầu hoá
4. Phân khúc và Thị trường mục tiêu
- Demographics/Geographic
- Lối sống và Tâm
- lý hành vi, văn hoá
- Hình mẫu mua hàng
- Khả năng mua sản phẩm
- Thị phần và xu thế
- Các mức giá theo phân khúc
5. Phân tích đối thủ
- Định vị phân khúc
- Thị phần
- Định vị khác biệt
- Sản phẩm key
- Đối thủ Global
- Đối thủ gián tiếp
- Đối thủ tương lai
- Trở ngại gia nhập
- ngành hàng
- Giá bán và chất lượng
- Độ phủ brand
- Mô hình kinh doanh, phân phối
- SWOT
- Concept và kênh truyền thông
6. Định vị chiến lược (Usp, Distingtive)
- Đánh giá rủi ro
- Trend ngành
- Thị trường mục tiêu
- Môi trường cạnh tranh
- Sức mạnh của doanh nghiệp
- Xác định định vị
7. Kế hoạch marketing và chiến lược bán hàng
7.1. Mô hình phân phối
7.2. Chiến lược thương hiệu
- Bộ nhận diện
- Logo
- Key visual
- Hình mẫu
Hình mẫu
- Template
- Ecatalog
- Intro video
- Key Sound
- Fonts
- Domain, web
- Map
- Fanpage
- Bao bì tem mác
7.3. Triết lý
7.4. Slogan
- Key message
- Tính cách
7.5. Trade marketing
- Đội ngũ sales
- Quỹ trình
- Cơ sở vật chất,trang thiết bị
- Posm
- O2O
7.6. Kế hoạch truyền thông
- Truyền thông bán hàng
- Customer mapping
- ( Thông điệp, Đối tượng)
- Kênh tiếp cận
- Ý tưởng thuyết phụ
- Sản xuất vật liệu
- Công cụ hỗ trợTiến hành và đo hiệu quả
- Digital Platform
- Truyền thôngthương hiệu
- Tạo phễu khách hàng
- Chăm sóc , hậu mãi
7.7. RTB, RTBelive, RTA (Customer Insights)
7.8. Phát triển đối tác, Mentor, Advisor
7.9. 4.0, Bigdata, Digital Platform
8. Thực thi – vận hành hoạt động
- Digital Platform, ERP
- Đất đai nhà xưởng thiết bị
- Kế hoạch sản xuất
- Nhân lực lao động
- Tối ưu khả năng
- Kiểm soát chất lượng
- Thiết bị và nội thất
- Quản trị nguồn lực
- Cung ứng và phân phối
- Giao hàng thu tiền thanh toán chăm sóc hậu mãi
- R&D
- Kiểm soát tài chính
- Kế hoạch phòng tai nạn
- Đào tạo tay nghề
- Công đoàn và PR nội bộ
- Văn hoá doanh nghiệp
- Quan hệ chính quyền
- Pháp luật ngành, cháy nổ, môi trường, an toàn VSTP
- Báo cáo thuế, kiểm toá
9. Kế hoạch công nghệ
- Mục tiêu phát triển
- Kế hoạch xây dựng nền tảng số hoá
- Các ứng dụng phần mềm
- Các thiết bị phần cứng
- Hệ thống viễn thông và liên lạc
- Nhân sự công nghệ
10. Tổ chức và quản trị
- Nhân sự Key
- Quỹ định và Quy phạm
- Hệ thống nhân sự
- Hệ thống cố vấn
- Chuyên gia chuyên môn
- Sơ đồ tổ chức hành chính
- Cấu trúc quản trị
- Triết lý văn hoá DN
- Job description và scope of work
- Lộ trình thăng tiến
- Quỹ định khen thưởng và kỷ luật
- Hoạt động nâng cấp EQ, IQ
- Các phong trào sáng tạo đổi mới
11. Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội
- Mục tiêu xã hội
- Chính sách
- Chứng nhận
- Các hoạt động cộng đồng chính
- Kế hoạch phát triển bền vững
12. Phát triển, các dấu mốc về tăng trưởng vốn, thị trường
- Mục tiêu dài hạn
- Chiến lược tăng trưởng
- Các dấu mốc
- Đánh giá rủi ro
- Kế hoạch thoái vốn
13. Kế hoạch tài chính
- Dự án khả thi Doanh thu 3 năm
- Báo cáo Doanh thu năm
- Dự án dòng tiền
- Bảng cân đối tài sản
- Kế hoạch gọi vốn và
sử dụng vốn - Các phương án dự
phòng rủi ro - Nghiên cứu sản phẩm
- BCG – Thử nghiệm mẫu
- Mức giá
II. Đưa kế hoạch vào hành động
1. Lập Plan và gửi plan
- Bản thoả thuận bảo mật
- Cover, phụ lục, ngày,số trang,Disclaimer
- Giao diện bản trình bày
- Tạo bản Electronic và bản in
2. Phương án Tài chính ban đầu
- Vay nợ
- Góp cổ phần
- Gia đình bạn bè
- Ngân hàng, Cty tài chính
- P2P Lending
- ICO, IPO, OTC
- Vườn Ươm
- Sharktank
- Techfest, Startup Contest
- NGO, GOV
- Nguồn vốn
- Nhà đầu tư Thiên Thần
- Crowdfunding
- Góp vốn từ khách hàng
- Quỹ đầu tư
- CTY đầu tư: CTY nhỏ – Tập đoàn lớn
3. Chọn đội nhóm
- Phân quyền quyết định
- Phân nhiệm vụ
và timeline - Xác định các
vấn đề chính - Đánh giá năng lực
- Thưởng phạt
- Số lượng và yêu cầu
chuyên môn - SWOT
- Thời gian, công sức đóng
góp và thu nhập
4. Kế hoạch nội bộ cho cty đang hoạt động
- Đánh giá thực tại
- Xây dựng mục tiêu
- Giải quyết vấn đề vướng mắc
- Nguồn khách hàng chính
- Sản phẩm theo BCG
- Phân tích tỷ suất
- Tỷ suất thanh khoản
- Tỷ suất lợi nhuận, P/L: ROE, ROI, ROA, EBITDA
- Tỷ suất nguồn nợ
- Tỷ suất hoạt động tài sản
III. Nguồn lực
- Các mối quan hệ
- Ưu đãi riêng, ưu đãi chính sách
- Thế mạnh cốt lõi
- Bằng sáng chế, phát minh
- Nguồn hàng tốt
- Bí kíp nghề